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试题 1
东欧谈判对手谈判中待人傲慢无礼。
试题 2
谈判的引导是主持业务的关键，也是主持人工作的核心。
试题 3
正常情况下，合同条文谈判结果变成文字应在当场完成。
试题 4
谈判手的行为应当是自然的行为。
试题 5
若去过对手所在国访问或者对手是自己的亲密朋友，在准备中可以放松要求。
试题 6
两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。
试题 7
商务谈判信息的价值性特征是指信息直接或间接影响谈判活动。
试题 8
在与无外交关系的或有外交关系但关系紧张的对手谈判时投入的人员只要有政策水平就可以。
试题 9
英国文化背景的谈判对手颇具绅士风度，不喜欢按程式进行谈判，谈判条件不喜欢大起大落。
试题 10
合同附件是正文描述义务的补充，合同正文越复杂，合同附件也越复杂。
试题 11
在准备激将前应有“激战”，准备气氛，只有打得难分难解，“激将”才有效果。
试题 12
“欲擒故纵”、“化整为零”的策略可推动谈判末期不战不和的拖延局面。
试题 13
交易物的市场地位、交易各方所处宏观经济环境、以及交易企业的经济状况是影响谈判的主要经济因素。
试题 14
只要双方投入谈判，无论谈判进入到哪一阶段，也不管是否全部达成一致，双方均会及时地清扫“战场”。
试题 15
对待老朋友，谈判手握手力度可小可大，握手时间可长可短。
试题 16
听汇报的监督手段要求谈判参与者按阶段或按谈判议题写成报告。
试题 17
再谈判的后退适时系指退让的条件及话锋深浅与当时谈判的情势相符。
试题 18
“既然如此，深表遗憾”的表述经常用于谈判结束阶段危机出现时。
试题 19
实时信息具有动态性。
试题 20
合同附件的选择与交易内容和正文书写格式均有关。
试题 21
对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是（ ）。
a.外交–文学
b.军事–文学
c.文学—军事
d.外交–商业法律
试题 22
客座谈判的特征是（ ）。
a.语言过关、客主异位
b.谈判底气足、以礼压客
c.内外线结合、精神轻松
d.易坐“冷板凳”、反应灵活
试题 23
官方谈判事关重大，不是它的特点的是（ ）。
a.级别高
b.保密严
c.灵活性
d.重礼貌
试题 24
监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，即可以何种方式予以纠正（ ）。
a.任何方式
b.直接向对方声明
c.不明显的方式
d.警告
试题 25
价格性质主要是指（ ）。
a.不可成交价
b.交易价格贵不贵
c.可接受价
d.交易价格是固定价还是浮动价
试题 26
下列哪项原则足以使合同无效（ ）。
a.权利义务一律平等
b.等价有偿
c.正大光明、诚实
d.违反国民经济计划
试题 27
为了积极有效的调整追求目标，对于己方，追求心理变化的应策有（ ）。
a.予之不松
b.积极调整
c.荒而不慌
d.紧之有望
试题 28
在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到（ ）。
a.准确
b.计划
c.控制
d.适时与恰当
试题 29
语言信息是从哪个角度进行归类的（ ）。
a.状态
b.载体
c.获取渠道
d.谈判过程
试题 30
商务谈判中组建谈判班子的原则是（ ）。
a.形象原则
b.用人唯贤原则
c.进度原则
d.业务实力原则和进度原则
试题 31
属于衡量谈判进展程度的方法的是（ ）。
a.横向衡量
b.纵向衡量
c.时间衡量
d.单项衡量
试题 32
谈判结束时，所用语句应突出（ ）。
a.中肯
b.态度
c.稳健、中肯、切题
d.切题
试题 33
论证一般由（ ）三个因素构成。
a.论题、论述、结论
b.引子、理由、论证方式
c.论题、论据、论证方式
d.引子、理由、收尾
试题 34
战术决策过程中，通过评价信息，一般谈判手可能看到（ ）。
a.问题
b.两个极端方案
c.希望
d.困难
试题 35
“挡箭牌”策略的运用的注意点有（ ）。
a.对方不讲理
b.口头表述
c.顺理成章
d.脸部表情
试题 36
先期探寻的严谨性原则表现在（ ）。
a.探寻文字写得好，投递安全可靠
b.跟踪探寻反应
c.事先内部统一
d.分析探寻目标特点，周密部署探寻行动，冷静预测探寻结果
试题 37
信息的利用过程肯定涉及到信息的（ ）。
a.统计
b.分类
c.咨询
d.管理
试题 38
讨价运作过程中可不考虑的原则是（ ）。
a.讨价间衔接
b.讨价力度
c.讨价条件
d.次序选择
试题 39
在谈判各个阶段，谈判手的感情不断变化，应对的策略可采取（ ）。
a.慷慨奉送
b.乘虚而入
c不明则稳
d.随机应变
试题 40
属于讨价还价忌讳的行为有（ ）。
a.两人负责发言
b.笔记保密
c.一鼓作气
d.发言集中
试题 41
领导人员作为台下的谈判人时，所做的主要工作有（ ）。
a.协调
b.布阵
c.跟踪谈判进程
d.适当参与
试题 42
谈判人的角色选择从哪些方面考虑（ ）。
a.地位
b.表达
c.风度
d.年龄
试题 43
国际商务谈判中，攻心战可采用的具体计策有（ ）。
a.满意感
b.借恻隐
c.“鸿门宴”
d.头碰头
试题 44
影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括（ ）。
a.经验
b.地位
c.性格
d.态度
试题 45
以成交结束谈判时，主持应该包含那几个方面的内容（ ）。
a.必要的保留
b.握手、清理、签约
c.部署
d.清理
试题 46
“两式两法”评论报价条件时，两式是（ ）。
a.印象
b.比较
c.梳篦
d.分析
试题 47
主持人总结的目的一般有（ ）。
a.调整
b.汇报
c.备忘
d.总结
试题 48
对付对手弯曲手法的有（ ）。
a.精简版子
b.正面打击
c.集中发言权
d.加强汇报
试题 49
对方谈判手的信息包括（ ）。
a.现场情景
b.个人信息
c.谈判权限
d.谈判风格
试题 50
军事用语在商业谈判中体现了其（ ）的特征。
a.干脆
b.简单
c.自信
d.坚定
试题 1
合理的决策过程包括信息采集。
试题 2
谈判的过程也就是双方进行信息沟通的过程，这一过程体现了信息的可传递性特征。
试题 3
谈判中谈判人员的工作作风是指谈判过程中表现的行为和态度的风格和节度。
试题 4
“分兵把口，各司其职”是典型的军事用语表述。
试题 5
合同正文谈判的框架结构在组织实施中应遵循量体裁衣和纲举目张的原则。
试题 6
合同正文条款一致原则即为在合同条文谈判时各条文和各文件之间的内容互相补充、互相引证。
试题 7
谈判桌上，交易的条件在谈判时往往与预测的谈判方案协调一致。
试题 8
合同文本谈判系指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。
试题 9
鉴于日耳曼民族的个性特征，在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法。
试题 10
双方经过最后的努力仍然达不成协议，或友好而别，或愤然而去，从而结束谈判，是无约期终结谈判。
试题 11
人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。
试题 12
谈判中谁的情绪调整的快，谁成功就快。
试题 13
无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是谈判组组长,应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。
试题 14
合作合同系指交易的委托人与受托人之间达成的协议。
试题 15
多项策略功用不相等时，其结束状态可能是：因某个策略的理由与另一策略相关，当另一策略实现或部分实现了两个策略的预期目标，策略运行即可宣告结束。
试题 16
一项重大的经济政策的出台将会影响到谈判协议的执行。
试题 17
对于无外交关系的谈判，主持策略的主调是“以守为攻”。
试题 18
在间接探寻时,受托人的能力关键在其牌子的响亮程度。
试题 19
共识、简明和用词一致的规则是合同正文前后呼应原则的具体体现。
试题 20
谈判策略的作用旨在达到用普通、正常的做法而达不到的效果和目的。
试题 21
属于社会道德观与职业道德观对谈判手的影响方式的是（ ）。
a.纵向
b.从外向里
c.横向
d.立体
试题 22
所有谈判的共同谈判目标是（ ）。
a.谈出结果
b.击败谈判对手
c.要求谈清楚
d.划分责、权、利
试题 23
谈判书的谈判主要特点是（ ）。
a.随意性、轻松、不保留
b.不需要面对面的进行谈判
c.预备性、计较性、保留性
d.友好、试探、对抗小
试题 24
谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（ ）。
a.跟随进退
b.真宽则宽
c.宽严自如
d.假变则虚
试题 25
在合同条文中放弃采用诸如土语以及其他不同文字之间无绝对准确对应的描述性用词体现了（ ）。
a.共识规则
b.平等
c.书面格式
d.双方意愿
试题 26
下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（ ）。
a.愤怒
b.不欢而散
c.不满
d.生气
试题 27
对于位低、年轻、内向的对手在商务谈判中主要应采取（ ）的用语结构来表达思想。
a.文学–外交
b.外交–文学
c.军事–文学
d.文学—军事
试题 28
战略决策过程中，方案论证的步骤包括（ ）。
a.归纳
b.选择
c.陈述假设
d.分析
试题 29
从对手现在或过去的雇员中收集信息的方法是（ ）。
a.特殊法
b.提问法
c.公开法
d.直接法
试题 30
做到具体讨价，要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有（ ）。
a.分类和分档
b.分析对手
c.分析自己
d.分析技术
试题 31
“回马枪”策略运用的注意点有（ ）。
a.灵活态度
b.顺乎其然
c.交易背景
d.出言必信
试题 32
在合同附件的选择中能够起决定作用的是（ ）。
a.谈判手风格
b.交易内容
c.交易规模
d.复杂性
试题 33
以下属于技术附件的是（ ）。
a.信贷协议
b.备忘录
c.联合制造
d.缩写表
试题 34
商务谈判的在线信息可从以下方面获悉（ ）。
a.谈判手的风格
b.财务状况
c.标的物价格
d.谈判技巧的实施
试题 35
确定实施决策的责任必须明确实现决策的（ ）。
a.义务和责任人
b.监督人
c.谈判手
d.执行人
试题 36
双腿叉开，一脚斜前半步，敞开西服，一手叉腰，一手摸下巴或拿着什么，挺胸平视对方。这种立姿是（ ）。
a.对抗式
b.沉思式
c.进取式
d.谦恭式
试题 37
下列是货物费的解释方式的是（ ）。
a.结构法
b.惯例法
c.分解法
d.拆分法
试题 38
“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（ ）。
a.能答则答、不能答则不答
b.万无一失
c.答得对方满意、己方不吃亏
d.答得准确，适时适度，出言不悔
试题 39
在关系到“敌对国家”的谈判中，可不考虑（ ）。
a.拖延时间
b.保证问题
c.“禁运”问题
d.保密问题
试题 40
代理地位谈判的特征为（ ）。
a.对抗性小、谈判广而深
b.权限意识强
c.姿态超脱、态度积极
d.共同语言、对抗性小
试题 41
谈判人说话技巧的掌握主要表现在谈判人讲话的（ ）。
a.音调和用语
b.手势
c.眼神
d.距离
试题 42
环境信息的主要内容包括（ ）。
a.宏观经济
b.自然条件
c.社会文化
d.政治法律
试题 43
下列属于日本谈判对手性格特征的是（ ）。
a.进取性强
b.很少说真心话
c.态度认真
d.工作严肃细致
试题 44
面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（ ）。
a.以理服人
b.以危求安
c.依阵进退
d.坦诚相待
试题 45
论证一般由（ ）三个因素构成。
a.论证方式
b.论据
c.论题
d.演绎推理
试题 46
直接探寻的效果取决于下列哪些条件（ ）。
a.关系
b.自信心
c.实力
d.现场考察次数
试题 47
战术决策针对的是什么样策略的实现（ ）。
a.阶段的
b.分项的
c.具体的
d.总体的
试题 48
“借恻隐”策略的运用应注意（ ）。
a.场所
b.人格
c.用词和扮相不宜过分
d.真诚
试题 49
合同文本表现形式有（ ）。
a.附件
b.合同辅文
c.正文
d.合同主文
试题 50
谈判中的礼节规则要求（ ）。
a.讲话有风度
b.送进自如
c.沉毅律己、尊重对方
d.态度温和
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