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试题 1
谈判手伦理观内部萌发的力量既可能动地调节外来影响，又可直接支配谈判行为。
试题 2
准合同的谈判的“准”的意思是有先决条件。
试题 3
面对具有北欧文化背景的谈判对手，可以采取坦诚相待的谈判措施。
试题 4
面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语。
试题 5
合同条款组合的量体裁衣原则要求双方使用的语言与所想表达的意愿应完全一致。
试题 6
谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。
试题 7
谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。
试题 8
违反国家计划而签订的合同，不具有法律效力。
试题 9
合同附件谈判可由技术人员、财务人员和行政官员进行，商务主谈人可不到场。
试题 10
对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。
合同文本谈判系指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。
试题 2
合同正文撰写中的主从原则表现为在合同正文的思考和撰写时，考虑条款之间的逻辑次序。
试题 3
补充条款系指处理交易要素必备的条款。
试题 4
谈判伦理在谈判的运动、实践中可以成为具有指导性的理论，亦可以是运动实践之后认识或追求的结果。
试题 5
国内贸易中当事人可能选择别国的法律来维护自己的权益。
试题 6
合法性、均衡性和现实性表现了合同条文的公正实用性。
试题 7
对于无外交关系的谈判，主持策略的主调是“以守为攻”。
试题 8
市场行情变更、相关的其他竞争者的动态均属于商务谈判干扰信息。
试题 9
调度指主持中队人员的那排和人际关系的协调。
试题 10
日本文化背景的谈判对手，性格较为乖僻，不到一定程度很难讲真心话，而且谈判中等级观念强烈。
试题 11
针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（ ）。
a.投入的谈判人员、用语、态度
b.用语、态度、时间
c.投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
d.投入的谈判人员、时间、态度、用语
试题 12
不能体现公正实用性原则的选项是（ ）。
a.均衡性
b.平等性
c.现实性
d.合法性
试题 13
商务谈判的在线信息可从以下方面获悉（ ）。
a.标的物价格
b.财务状况
c.谈判手的风格
d.谈判技巧的实施
试题 14
对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应应用（ ）的用语表达思想。
a.外交–商业法律
b.外交–文学
c.文学–军事
d.军事–文学
试题 15
自然条件信息不包括（ ）。
a.季节
b.环境及条件
c.生活方式
d.气候
试题 16
技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（ ）。
a.必须与商务主谈商量共同决定是否变更
b.请示公司领导之后再做决定
c.可自行根据技术要求判断进行决断
d.可以随机应变的处理
试题 17
谈判结束时，所用语句应突出（ ）。
a.态度
b.中肯
c.稳健、中肯、切题
d.切题
试题 18
推理的形式有（ ）。
a.假设、判断
b.举证、分析、判断
c.类比、归纳、演绎
d.假设、判断、演绎
试题 19
战术决策程序可不包括（ ）。
a.论证
b.采集信息
c.选择方案
d.评价信息
试题 20
以下哪种关系的处理能够作为评价受托人能力的依据（ ）。
a.交易主人胆大与胆小的矛盾关系
b.自身实力与借助外界力量的关系
c.受托人和委托人的关系
d.对逆顺境的处理方式
试题 21
谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（ ）。
a.己方利益最大化
b.最佳妥协点
c.尽量争取利益最大化
d.妥协点、不失误
试题 22
商务谈判信息的处理有（ ）。
a.加工
b.传递
c.再识别
d.统计
试题 11
不属于谈判手的社会阶层与地位的道德观的核心的是（ ）。
a.集团利益感
b.守约
c.诚实
d.责任感
试题 12
客座谈判的特征是（ ）。
a.谈判底气足、以礼压客
b.语言过关、客主异位
c.内外线结合、精神轻松
d.易坐“冷板凳”、反应灵活
试题 13
质量保证条款属于哪种条款（ ）。
a.法律条款
b.有价条款
c.特殊条款
d.基础条款
试题 14
手上留“牌”是哪种策略的注意点（ ）。
a.最后通牒
b.缓兵计
c.折衷调和
d.谈判升格
试题 15
“挡箭牌”策略的运用的注意点有（ ）。
a.脸部表情
b.对方不讲理
c.顺理成章
d.口头表述
试题 16
下列哪项原则足以使合同无效（ ）。
a.正大光明、诚实
b.违反国民经济计划
c.权利义务一律平等
d.等价有偿
试题 17
以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（ ）。
a.威风凛凛
b.态度温和
c.能言善讲
d.无动于衷
试题 18
属于送客性谈判的特征的是（ ）。
a.委婉性
b.广告性
c.一般性
d.保守性
试题 19
战略决策过程中，方案论证的步骤包括（ ）。
a.陈述假设
b.选择
c.归纳
d.分析
试题 20
对付对手弯曲手法的有（ ）。
a.正面打击
b.集中发言权
c.加强汇报
d.精简版子
试题 21
先期探寻的严谨性原则表现在（ ）。
a.周密部署探寻行动
b.事先内部统一
c.冷静预测探寻结果
d.分析探寻目标特点
试题 22
对于具有法国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（ ）。
a.珍惜友情
b.慎立文件
c.巧借外力
d.讲究历史
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