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试题 1
文学用语在商业谈判中突出体现了其通用性、刻板性与严谨性。
试题 2
随谈随写必须坚持随着谈判议题的完成将结果写成文字，纳入条文中。
试题 3
东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。
试题 4
国内贸易中当事人可能选择别国的法律来维护自己的权益。
试题 5
合作合同系指交易的委托人与受托人之间达成的协议。
试题 6
论证的三个原则是全面性、本质、和具体的原则。
试题 7
“好坏搭配”策略运用的时间最好在谈判僵局和终局之时。
试题 8
逻辑反应检验法通过判断对手在描述其感情时用词是否贴切、是否有病句、是否故意夸张以断定其感情真伪。
试题 9
交易物的市场地位、交易各方所处宏观经济环境、以及交易企业的经济状况是影响谈判的主要经济因素。
试题 10
技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时必须与商务主谈商量共同决定是否变更。
试题 1
谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。
试题 2
谈判的过程也就是双方进行信息沟通的过程，这一过程体现了信息的可传递性特征。
试题 3
主谈人是谈判桌上的主要发言人。
试题 4
有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。
试题 5
论证一般由论题、论据、论证方式三个因素构成。
试题 6
合同附件与合同正文具有同等法律效应。
试题 7
谈判手的礼仪表现在其谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。
试题 8
单独谈判意味着全凭个人能力应付对手的进攻。
试题 9
战术决策方式多为即席决策，个别时候有场外决策的形式。
试题 10
商业谈判中，应多选用通俗易懂的地方语言。
试题 11
谈判总的态度不包括（ ）。
a.热
b.冷
c.寒
d.不冷不热
试题 12
战略决策的实施责任以谁为主（ ）。
a.技术主谈
b.参与人
c.项目谈判的负责人
d.商务主谈
试题 13
在合同条文中放弃采用诸如土语以及其他不同文字之间无绝对准确对应的描述性用词体现了（ ）。
a.平等
b.共识规则
c.书面格式
d.双方意愿
试题 14
运用“步步为营”策略主要突出（ ）。
a.利益
b.说理
c.顽强
d.方案
试题 15
评论价格解释的规则是（ ）。
a.攻防兼顾，进攻有序，穷追不舍，曲直交互，随布随收
b.群起而攻之
c.历数问题，大表不满
d.气势磅礴，穷追猛打
试题 16
属于衡量谈判进展程度的方法的是（ ）。
a.纵向衡量
b.时间衡量
c.横向衡量
d.单项衡量
试题 17
下列哪项原则足以使合同无效（ ）。
a.等价有偿
b.违反国民经济计划
c.权利义务一律平等
d.正大光明、诚实
试题 18
谈判总目标系指谈判项目实现的（ ）。
a.价格目标
b.最高目标
c.预期目标
d.最低成交条件
试题 19
代理地位谈判的特征为（ ）。
a.权限意识强
b.姿态超脱、态度积极
c.对抗性小、谈判广而深
d.共同语言、对抗性小
试题 20
商业法律用语的特征是（ ）。
a.刻板性
b.通用性
c.严谨性
试题 21
下列属于德国谈判对手性格特征的是（ ）。
a.谈判中不易妥协
b.灵活性差
c.性格倔犟
d.原则性强
试题 22
下列属于探寻活动的是（ ）。
a.现场考察
b.传真
c.书信往来
d.电子邮件
试题 11
讨价运作过程中可不考虑的原则是（ ）。
a.讨价间衔接
b.讨价条件
c.次序选择
d.讨价力度
试题 12
需要采用“托儿”的手段才能获得的信息是（ ）。
a.“非公开信息”
b.市场需求
c.企业状况
d.市场发展
试题 13
下列属于英国谈判对手性格特征的是（ ）。
a.待人和善、尊重谈判业务
b.刻板固执
c.注重礼仪、待人和善、刻板固执
d.尊重谈判业务
试题 14
双腿叉开，一脚斜前半步，敞开西服，一手叉腰，一手摸下巴或拿着什么，挺胸平视对方。这种立姿是（ ）。
a.沉思式
b.谦恭式
c.进取式
d.对抗式
试题 15
价格解释阶段的重点在于搞清楚（ ）。
a.货与价的关系
b.技术规格
c.价格高低
d.价格构成
试题 16
以成交结束谈判时，主持应该包含那三个方面的内容（ ）。
a.清理、部署、必要的保留
b.握手、清理、签约
c.握手、庆祝、签约
d.签约、庆祝、道别
试题 17
以下不能体现合同正文谈判前后呼应原则的是（ ）。
a.用词一致
b.互补
c.协调
d.条件一致
试题 18
对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应应用（ ）的用语表达思想。
a.军事–文学
b.外交–商业法律
c.外交–文学
d.文学–军事
试题 19
确定实施决策的责任必须明确实现决策的（ ）。
a.监督人
b.执行人
c.义务和责任人
d.谈判手
试题 20
商务谈判信息的处理有（ ）。
a.加工
b.传递
c.再识别
d.统计
试题 21
市场信息的主要内容包括（ ）。
a.标的物的市场信息
b.企业信息
c.消费习惯
d.新技术的发展
试题 22
统一对外联合谈判的核心是统一对外，它对内表现为六个统一，对外表现为（ ）。
a.统一要求
b.统一领导
c.统一日程
d.统一策略
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