河北国开《经济法律基础》形考任务2答案

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试题 1

在商务谈判中，如果对方的答案不够完善，甚至是回避不答，我方人员应该（     ）

1. 不强问，耐心等待时机到来
2. 闭口不言，无形中对对方压力
3. 我方也不回答对方的问题
4. 继续追问

正确答案是：不强问，耐心等待时机到来

试题 2

一点一点提要求，积少成多，已达到自己的目的，是（  ）谈判策略的核心

1. 得寸进尺策略
2. 车轮战术策略
3. 分化对手策略
4. 最大预算策略

正确答案是：得寸进尺策略

试题 3

在商务谈判中，要想做到说服对方，应当

1. 使对方明白已方从谈判中获利很小
2. 以在必要时采取强硬手段
3. 使对方明白其从谈判中获利很大
4. 寻找双方利益的一致性

正确答案是：寻找双方利益的一致性

试题 4

双方谈判人员适当互赠礼品的做法是

1. 润滑策略
2. 暗盘交易
3. 贿赂
4. 求助

正确答案是：润滑策略

试题 5

在对己方有利的谈判策略中，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得对方一致的做法叫做

1. 攻心战术
2. 声东击西
3. 出其不意
4. 先苦后甜

正确答案是：先苦后甜

试题 6

商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是

1. 说
2. 听
3. 看
4. 问

正确答案是：听

试题 7

关于说服他人的基本方法错误的是

1. 避免用“愤怒”“生气”“怨恨”这类字眼
2. 给对方施压
3. 取得他人的信任
4. 创造出良好的“是”的氛围

正确答案是：给对方施压

试题 8

在商务谈判中，最好的提问技巧是提一些

1. 对方敏感而且难以回答的问题
2. 使对方捉摸不透的问题
3. 看上去一般，对方能回答的问题
4. 使对方感兴趣的话题

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